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            年度规划总结(三):2019“秀场”上如何“风情

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            年度规划总结(三):2019“秀场”上如何“风情

            来源:中国摄影ID网 点击: 时间:2019-01-16 22:12:33

            中国陶瓷网 作者:何嘉慧 11月份广州设计周过后,某企业设计部负责人曾问中陶君:“对于瓷砖企业来说,你认为参加什么展会更合适?”

            言下之意,即是参加什么类型的展会收效最大。

            每年,从意大利、北京、上海、广州到佛山,一场接一场的陶瓷卫浴类、家居类型展会隆重拉开帷幕。

            各大“秀场”纷纷开show,部分陶企面对形形色色的展会仿佛显得不知所措。

            陶企热议2018年息息相关最多的三个国内展会,中陶君分别采集了各方人士说法。

            One

            关于广州设计周的说法

            设计师渠道作为重点攻坚的渠道之一,众多陶企“瞄”准了今年的广州设计周。

            据相关报道称,今年广州设计周上将近40家陶企参展,新明珠集团旗下的冠珠和萨米特、诺贝尔、鹰牌、蒙娜丽莎、依诺、金牌亚洲、顺辉都是首次亮相设计周,相比往年,除了参展数量增多、展位面积有所扩展外,陶瓷企业在展示设计上,耗费了不少心思,也有了不同程度的提升。

            在展会开放首日,现场人气高企,3天预计观展人数逾25万人次。

            尽管观展人数络绎不绝,各大展馆人山人海,但部分业内人士也不免生疑,“作为主要针对设计师渠道的类型展会,据保守统计,参展商占了30%,观展的学生人数占了一半,还剩多少设计师资源”。

            Two

            关于陶博会的说法

            对比广州设计周人气火爆,陶博会似乎略显冷清。有部分经销商甚至表示,明年陶博会不会再来佛山“窥探”“取经”了。

            将军企业形象建设中心总监刘晗对此发表了自己的看法,今年陶博会收效寥寥原因在于:经销商想稳局而不是换品牌。因为市场行情的影响,从“赚快钱”、“降低风险”到“活下去”,经销商战略观念转变颇大。

            Three

            关于潭州展的说法

            今年四月,首届2018中国(佛山)国际陶瓷与卫浴产品展览会在潭州国际会展中心隆重开幕,作为中国陶瓷卫浴行业迈向国际化的步伐之一,相关业内人士对此次展会啧啧称奇,获赞无数。某木纹砖品牌市场部负责人表示,潭州会展中心展馆面积大,能够满足展示需求。但因为是首届办展,办展经验相对不足,人流人气各方面还需亟待解决。

            Four

            所以,陶企参展的真正作用在哪?

            有部分业内人士称,其实大部分企业都希望参展,只是对目前这种过于泛滥的展会有点无奈。他们真心希望能有一、两个真正有规模、有权威、辐射面广、影响力大的展会,像意大利的博洛尼亚展,一年办一一次就够了,给国内外陶企提供一个相互交流、学习和拓展贸易的平台。

            玛缇瓷砖联合创始人、董事副总经理欧阳刚金提到,展会营销集结了瓷砖行业的目标客户,能实现效能最大化,各类型展会是企业集中展示新产品、树立品牌、扩大影响、寻求客户的平台,对整个行业的发展有着极大的推动作用,比起业务员全国各地出差开拓客户,展会营销更省心省力省时间。

            大将军企业形象建设中心总监刘晗表示,不同的展会有相对应的渠道群体,例如广州设计周就以设计师渠道为主。企业参加相关展会不可忽视两点,一是展会的性质和所面向的群体对象;二是企业处于什么阶段,想对外传递什么信息。博洛尼亚展,作为中国陶瓷行业接轨世界瓷砖趋势的平台,陶企都希望通过展会捕捉到世界潮流的风向。刘晗称博洛尼亚展是他认为影响力最明显的展会,因为其品牌影响力、参与人员的精准度和对外贸的拉动均带来较高的转化率。

            高德瓷砖市场部总监袁庆辉认为,国内陶瓷类相关展会大多以贸易为目的,然而不以销售为目的的展会类型才有看头,以贸易销售为目的的展会效果不会太好。

            芒果瓷砖品牌传播部经理吴盛城表示,自身品牌有参加北京家居展、上海建材展、南京家居展,依据展会性质,每次参展面对的群体有所不同。吴盛城还透露,参加定制类的家居展是现在的参展趋势。

            Five

            中陶君的粗鄙之见

            选对“秀场”很重要,“秀场”之上“各显神通” 也不可忽视,有些品牌由于粗放式的营销管理,仓促迎战,展会营销缺乏针对性,组织策划停留在模仿阶段,缺乏对自己品牌风格的深入发掘和提炼、对自己独特销售主张的研发和创新,导致展会营销行动的效果大打折扣,没有收到应得的成效。

            中陶君认为,参加一个展会,根据品牌需求选对“秀场”是第一步,而后销售培训、分工明确、展馆设计布置、展会上不放过每一个细节才能艳压群芳。

            除了参展博洛尼亚展(准入门槛高得很呢)、陶博会、广州设计周、广交会之外,为了回答开头“对于瓷砖企业来说,你认为参加什么展会更合适?”问题上,中陶君搜罗了除以上所举例的常规展会之外的其它国内外有效展会信息,以供参考。

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